作业帮谁能用日本帮我解释一下流通戦略的定义?
来源：学生作业帮助网 编辑：作业帮 时间：2024/05/04 10:15:19
谁能用日本帮我解释一下流通戦略的定义?
谁能用日本帮我解释一下流通戦略的定义?
谁能用日本帮我解释一下流通戦略的定义?
マーケティングの4Pのひとつ、「流通戦略」について解说します.流通チャネルは、构筑するのに时间がかかる上、一度构筑するとなかなか変えられない性质を持っているので、选定は慎重を期する必要があります.
また、流通チャネルは、他の「マーケティングの4P」と异なり人が络む要素が极めて大きいため、コントロールが难しく、论理だけで统制が取れないという性质を持っています.
しかし、优れた流通チャネルをしっかり押さえた企业がトップシェアを取れることも事実です（特にコモディティ品であればあるほど、それが顕著になります）.松下电器などは优良な流通チャネルを押さえていることが、优良企业である一因になっています.
●流通チャネルの分类・机能
流通チャネルは、自社内部の流通チャネルと、外部の流通チャネルに分けられます.さらに、外部の流通チャネルは、制品の最终使用者（エンドユーザー）と直接接する小売业者と、接しない卸売业者に分けられます.通常は卸売业者に比べ、小売业者の方がマージンが高く设定されています.
流通チャネルの机能には、大きく分けると、商流、物流、情报流といったものがあります.これをさらに细かく分解すると、例えば、顾客开拓、受注営业、配送、ニーズ把握など営业のプロセス别にも分けることができます.流通戦略では、各流通チャネルを机能别に分けて（）、どの机能をどのチャネルに期待するのか?どのチャネルに担ってもらってもらうか?を考えることが基本となります.
●チャネルの长さ・段阶数
チャネルの段阶数は、ゼロ段阶～3段阶以上と様々です.また、段阶数では判断できなようなフランチャイズ式やライセンス式などがあります.
●チャネルの幅
流通チャネルの幅は、その幅の大きさによって大きく3つに分けられます.
■开放的流通政策
开放的流通政策とは、自社制品の贩売先を限定せずに、広范囲にわたって开放的に制品を流通させる政策です.
一気にシェア拡大をできるというメリットがある一方で、チャネルのコントロールが难しく、贩売管理が复雑になるなどのデメリットがあります.また、同じ制品を流通业者间で贩売竞争させることとなり、価格の下落や制品のイメージダウンにつながる可能性が高くなるというデメリットもあります.
■选択的流通政策
选択的流通政策とは、贩売力や资金力や协力度や竞合制品の取り扱い状况などに応じて、流通チャネルを选定する政策です.
适度にコントロールができるメリットがありますが、开放的流通政策に比べるとシェア拡大のスピードは遅くなります.
■排他的流通政策
排他的流通政策とは、特定の地域や制品の贩売先に独占贩売権を与える政策です.こうした贩売先は、代理店とか特约店と呼ばれます.
チャネルをコントロールしやすく、贩売管理が容易になるメリットがある反面、チャネル维持のコストが大きくなりがちな上、流通チャネルが主体的に贩売をしなくなるというデメリットがあります.
●チャネルの构筑方法
チャネルの构筑ステップには、「チャネルの长さ」の决定、「チャネルの幅」の决定、「展开エリア」の决定、「チャネルとなる具体的业者选定」の决定、「业者に対する动机付け」があります.
これらの构筑には、制品特性や顾客の购入スタイルなどを考虑に入れていく必要があります.
●流通チャネルを重视した戦略も必要
最初に书いたように、流通チャネルは関系构筑が难しいものです.したがって、新制品投入や新事业立ち上げの场合、市场规模だけでなく流通チャネルの构筑のしやすさという観点が重要になります.どれだけ市场规模が大きくても、その市场にアクセスするルートがなえれば、売上を上げることはできないので、チャネル构筑のしやすさは市场规模の大きさよりも优先する场合があります.